ハリマ共和物産株式会社

小売店の販売支援（リテールサポート）

小売業界では、積極的な多店舗展開を進めるほど、各店舗との情報共有や販売戦略の徹底が困難になりがちです。
新商品情報から特売戦略まで、店舗にはスタッフが把握しきれないほどの情報が日々届きます。優れた戦略も店頭まで浸透しなければ狙った効果は得られません。
こうした問題を解決するのが当社の営業機能です。営業担当者が日々集積している情報を提供し、狙い通りの店頭販売をサポートします。

小売戦略の手足になるフィールドスタッフ

当社では営業担当者を二手に分け、お客様と話し合って全体計画の提案や商談を進める本部担当と、各店舗を巡回して本部からの戦略戦術の実行をサポートする フィールドスタッフの連携をはかり、大規模かつきめ細やかな販売支援に努めています。担当の営業スタッフにご相談いただけば、販促につながるデータや情報を即座にご提供します。

タイムリーなプロモーション企画をご提案

春は花粉症対策商品、夏は殺虫剤。四季のある日本では売れる商品が次々に移り変わります。当社では前年度の実績をもとに年間基本スケジュールを作成し、半歩先を行く商品提案に努めています。店舗POSデータやメーカー全国データなどからトレンドをリアルタイムで把握し、何がどのくらい売れるかの仮説を立て、小売店様の特色に合わせた売り方をタイムリーにご提案します。また、販促の目玉となる特価商品も、メーカー様とのタイアップでご提供します。

年２回の見本市で最新情報を発信

小売店様とのコミュニケーションをはかる場として、年2回見本市を開催しています。多くの取引メーカー様の協力により、新製品や企画商品、売れ筋商品を展示・販売するほか、当社ならではの提案や物流システムもご紹介しています。コロナ渦においては、業界初のWEB見本市も開催しました。

最新の棚割提案を瞬時に

商品陳列計画にあたっては、パソコン画面上で棚割をシミュレーションし、ご提案します。他社扱いの商品も含めて厳選した20,000アイテムの中から基本となる棚割を作成し、店舗特性に合わせてきめ細かなコンサルティングを行います。新商品情報も発表と同時にシステムに反映させ、常に最新の商品動向を加味した鮮度の高い棚割をご提案します。

明日のヒットを生む商品群

大手メーカー様の人気商品を安定供給するのはもちろん、中小さまざまなメーカー様の個性的な商品も幅広く取り揃えています。まだ知られていない独自性の高い商品を置くことで競合他店との差別化をはかれる上、明日のヒット商品を発掘する可能性も。バイヤー様の多様な商品調達力を支えます。

同業者との連携で仕入れを優位に

当社は、全国の卸売業者で構成するボランタリーチェーン「J-NETグループ」に参画し、グループの中心となるJ-NET（株）を通じた商品の共同仕入、広域販売店への販売を行っています。本拠地を異にする多数の同業者と協同することでスケールメリットを活かし、よりよい仕入と販売、より多くの情報獲得をはかっています。

ITツールによる営業手法

商品情報管理データベース

多数のメーカー様の商品に関するあらゆる情報を一括して集積しています。商品の単価や原材料、原産国、特長やコンセプトなど、多種多様な情報を、商品画像と共に一元管理。未発売の新商品もいち早く画像付きでご紹介します。

BI（ビジネスインテリジェントツール）

店舗ごとの販売実績の前年同月比など、販売に関する様々なデータを蓄積し、自在に検索可能にします。必要に応じて瞬時にグラフなどでビジュアル化し、分析しやすい形で情報提供します。

SFA（Sales Force Automation 営業支援ツール）

お客様への訪問・商談履歴や過去の取引実績など、当社営業スタッフがお客様情報を共有するためのツールです。担当者が不在の際にも、別のスタッフが対応できる体制を実現します。

情報漏洩対策ツール

社員が使用する全てのPCやタブレットを専用資産管理ツールで管理し、外部USBメモリなどの記憶メディアの無断使用や、アプリケーションの無断インストールを防ぐなど、情報漏洩対策を徹底しています。また、すべてのデータをクラウド化しており、万一機器が盗難に遭ってもデータが漏れる心配がありません。